Bien accompagné, il cède son entreprise de combustibles

En quelques mois, ce dirigeant a pu vendre son entreprise de négoce de combustibles, grâce à nos conseils. Un cas d’école, où cédant et repreneur se sont rapidement mis d’accord.

Une cession rondement menée.

C’est ce que vient de vivre ce dirigeant de PME qui voulait vendre son entreprise pour pro- ﬁ ter de la retraite, après une carrière professionnelle bien remplie. Basée dans le département du Rhône, il s’agit d’une affaire familiale, qu’il avait lui-même reprise en 1979. Spécialisée dans le négoce de combustibles (ﬁoul domestique, gazole non routier, charbon…), cette SARL possède un portefeuille de 2 à 3 000 clients particuliers.

Le dirigeant y travaillait en couple avec son épouse, l’effectif comprenait également un chauffeur, en charge des tournées. En ce qui concerne le chiffre d’affaires, il s’élève à 1,5 M€.

Après un premier contact avec notre expert, où il expose ses projets de cession, il signe son contrat une fois ses démarches pour la retraite effectuées. Accompagné par notre conseiller et notre chargée de clientèle, il fait paraître des annonces sur le site internet cession-commerce.com et dans le magazine L’Argus des commerces & des entreprises.

Tout va ensuite très vite

6 candidats potentiels se manifestent et finalement la vente est signée six mois plus tard. Point fort du repreneur choisi : il garde le nom de l’entreprise ainsi que le chauffeur, un atout précieux car celui-ci connaît tous les clients et toutes les tournées, il loue le dépôt et les bureaux qui appartiennent au cédant.

“Il s’agit d’un métier très spécifique, ajoute le cédant. Mais une fois qu’on a compris comment cela fonctionne, il suffit d’être un bon commerçant”, estime-t-il. Afin que la transmission se passe au mieux, les principaux clients ont été prévenus de ce changement de propriétaire sans que l’accompagnement soit prolongé plus que nécessaire.

Quant à la négociation financière, le cédant a pu vendre dans la fourchette des prix du marché, sur les conseils de notre conseiller, entre 150 et 200 000 euros. “Nous avons pu vendre au prix demandé, nous sommes très contents de vos services”, se félicite-il.

Pour ce dirigeant, le moment est venu de goûter sereinement aux joies de la retraite. Il pourra néanmoins continuer de rester en contact avec le monde professionnel. Deux jours par semaine, il a prévu de donner un coup de main à son gendre, qui gère une entreprise d’installation de climatisation… Une bonne façon d’envisager sa nouvelle vie…

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